ライブ配信で商品を紹介・販売する「ライブコマース」は、ECとエンタメを融合させた新たなマーケティング手法として注目を集めています。
特に2025年6月末に日本国内で本格スタートする「TikTok Shop」は、ライブ配信を活用した販売の流れを劇的に変える可能性を秘めています。
本記事では、ライブコマースの基本から、FANMEでの活用事例、そしてTikTok Shopがもたらす未来までを詳しく解説します。
ライブコマースとは？｜ライブ配信が購買行動に直結する理由
ライブコマース（Live Commerce）とは、リアルタイムの動画配信を通じて商品を紹介・販売するスタイルです。
視聴者と双方向にコミュニケーションを取りながら商品の魅力を伝えることで、購買への心理的ハードルを下げ、高いコンバージョン率を実現します。
なぜライブ配信が“売上アップ”に効果的なのか？
1. 信頼関係を築ける「リアルタイムのやりとり」
視聴者の質問にその場で答えることで、まるで対面接客のような信頼感が生まれます。
2. 「今だけ感」で購入を後押し
配信限定の割引や特典は、「逃したくない」というFOMO（見逃し不安）を刺激します。
3. SNSとの連携で拡散＆誘導がスムーズ
InstagramやTikTokなどのSNSから、ライブ配信や購入ページへシームレスに誘導可能です。
成功するライブ配信の3つのポイント
① 配信者の信頼性が命
ブランドにマッチするインフルエンサーや社内スタッフを起用することで、視聴者との心理的距離を縮め、親近感や共感を引き出せます。
② 構成の事前設計が鍵
ライブ配信でも構成は重要です。オープニング→商品紹介→キャンペーン告知→クロージングといった流れを意識して、離脱を防ぎましょう。
③ 購入導線の整備が収益を左右する
配信中のリンク設置や、タップで即購入できる仕組みを用意しましょう。
FANMEでの実例：ライブ配信で売上3倍を記録！
FANMEで開催されたランキングイベントでは、ライブ配信を通じて商品の魅力を伝えたクリエイターが通常の3倍以上の売上を達成しました。
販売内容：イベントテーマに合わせたデジタル写真集
戦略：ライブ配信中に商品の見どころや入手方法を丁寧に解説
売上アップに貢献したポイント
✅ FANMEへの購入導線をライブ内で明確に案内
✅ 商品ビジュアルやパッケージをライブで見せながら紹介
✅ 応援方法（エール獲得）の実演で参加を促進
「視覚」「音声」「感情」を同時に伝えるライブ配信は、ファンとのつながりを一層深め、販売に大きく貢献しました。
今後の注目トレンド｜ついに日本上陸「TikTok Shop」
2025年6月末、ついにTikTok Shopが日本でサービス開始となります。
これは、ライブ配信・ショート動画・ECを1つのアプリ内で完結できる新時代の販売モデルの到来を意味します。
TikTok Shopで可能になること
動画視聴と購買がアプリ内で完結
従来は「ライブで紹介 → 購入は外部リンク」という流れが一般的でしたが、TikTok Shopでは配信中に「商品購入」までアプリ内で完了可能です。
ショート動画＋LIVEの組み合わせで強力な販売導線
通常の投稿動画から商品ページへの導線も確保されており、24時間常に売れる仕組みが構築されます。
若年層ユーザーが主導する「衝動買い」トレンドと親和性が高い
短い時間でインパクトを与えるクリエイティブと、タイムセールなどの「即決型販売」が高相性です。
どんな販売モデルが期待される？
- クリエイター自身が配信者となって自作品を販売（FANMEとも連動可能）
- ブランドとインフルエンサーがコラボし、TikTok内でプロモーションから販売まで完結
- 商品の使用シーン・魅力をLIVEで紹介 → 即購入ボタンで購買誘導
TikTok Shopの登場により、「エンタメ×コマース」がより強固に結びつき、ライブ配信そのものが購買体験になる世界観がいよいよ現実化します。
まとめ｜ライブ配信は「体験」を売る時代のEC戦略
ライブコマースは、単なるモノの販売を超えて「体験」「ストーリー」「関係性」を届ける手段です。
FANMEのように、ファンとの結びつきを大切にするクリエイターにとっては、ライブ配信はまさに最強のマーケティング手段になります。
そして、TikTok Shopの国内提供開始により、ライブ配信を軸にしたEC戦略がいよいよ本格化するタイミングです。
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